1. Têm o poder de destruir a motivação intrínseca:
Os cientistas do comportamento começaram a desvendar o efeito Sawyer (trabalho é tudo o que o corpo é obrigado a fazer e divertimento é tudo o que o corpo não é obrigado a fazer). Na experiência efectuada em 1978 por Lepper e Greene, em alunos do pré-escolar, concluiu-se que as crianças a quem se disse que iam receber uma recompensa pelo trabalho mostraram muito menos interesse e passaram menos tempo motivados do que os outros, comprovando que a recompensa retirou o prazer à actividade. Isto é, as recompensas extrínsecas faziam desaparecer a motivação intrínseca. As recompensas manipuladoras do tipo condicional (se isto, então aquilo) se por um lado activam o efeito Sawyer, por outro sufocam este terceiro tipo de motivação. Esta descoberta é uma das mais robustas das ciências sociais e também uma das mais ignoradas. Em 1993, Alfie Kohn, no livro Punished by rewards, apresenta uma visão devastadora aos incentivos extrínsecos - “insistimos em tentar motivar as pessoas desta forma”.
Pink, Daniel H. (2009), Drive – A Surpreendente Verdade Sobre Aquilo que Nos Motiva, Estrela Polar, Alfragide
Os cientistas do comportamento começaram a desvendar o efeito Sawyer (trabalho é tudo o que o corpo é obrigado a fazer e divertimento é tudo o que o corpo não é obrigado a fazer). Na experiência efectuada em 1978 por Lepper e Greene, em alunos do pré-escolar, concluiu-se que as crianças a quem se disse que iam receber uma recompensa pelo trabalho mostraram muito menos interesse e passaram menos tempo motivados do que os outros, comprovando que a recompensa retirou o prazer à actividade. Isto é, as recompensas extrínsecas faziam desaparecer a motivação intrínseca. As recompensas manipuladoras do tipo condicional (se isto, então aquilo) se por um lado activam o efeito Sawyer, por outro sufocam este terceiro tipo de motivação. Esta descoberta é uma das mais robustas das ciências sociais e também uma das mais ignoradas. Em 1993, Alfie Kohn, no livro Punished by rewards, apresenta uma visão devastadora aos incentivos extrínsecos - “insistimos em tentar motivar as pessoas desta forma”.
Pink, Daniel H. (2009), Drive – A Surpreendente Verdade Sobre Aquilo que Nos Motiva, Estrela Polar, Alfragide
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